林志杰：“6港币买入新世界发展，再12港币卖出，你觉得怎么样？”　　新客户：“你我陌不相识，你就给我电话陌生拜访，我很难相信你！”　　林志杰：“我完全同意，我们确实互不相识。请允许我介绍一下自己，我叫林正杰，是利获家证券公司的金牌经纪人，是公司最顶级的经纪人之一。”　　新客户：“不得不说，你听起来像个实诚的人！”　　林正杰：“当然.....这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗，但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛？”　　新客户：“你确实让我印象深刻。所以，你具体是怎么打算的？”　　林正杰：“我得到一个可靠的内幕消息，新世界发展明年将有重大新闻发布......所以给我一个机会，帮你投资新世界发展这样的地产明星股，之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点......听起来怎么样？”　　新客户：“额....哈哈....我现在很心动，迫不及待.....”　　林正杰：“OK，那你准备投多少？”　　新客户：“5万港币怎么样？”　　林正杰：“8万港币怎么样，机会太难得了！”　　新客户：“那就10万港币！”　　林正杰：“好，我等会让助手给你确定，麻烦你！”　　周围的同事纷纷投来崇拜的目光，这已经是林正杰多次开单了，而林正杰才正式工作三天时间（前面一周是培训），开单就超过大多数老员工了。　　大家也发现，林正杰的推销方式完全不拘一格，但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理，以及最快速度获得客户的信任。　　放下电话，林正杰整理好资料，将其交给专门负责接手的人，特意叮嘱一下。　　他刚才的手段，叫做‘公司血统、商机紧迫’。　　你在公司是什么血统，决定别人可以在多少时间内信任你；如果你仅仅是个小职员，他们凭什么信任你。　　劲爆消息、内幕消息，这是‘商机紧迫’，会让客户没有过多的时间去考虑，因为机会一闪而逝。　　周围的人，忍不住竖起大拇指，感觉又学到了一些。　　此时的林正杰身边，已经拥有一众追随者，他让大家心服口服。　　而林正杰没有吝啬，反正大家也听到了自己在讲什么，所以有人请教，他不会推辞的。　　最重要的，他一个新人想要不被人指挥，就只能快速的当‘老大’，拥有一众追随者。　　至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’，也不算是瞎扯，就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息，换过说法而已。　　新世界中心是一个大工程，它的开业是绝对会影响到股价的。更何况，地产股没有道理不涨，这几年正是地产大牛市。　　就算他不涨，也和林正杰毫无关系，他只是推销员，是不会管售后的。　　.........　　临近下班前。　　林正杰来到马雅文的办公室，他们部门一共是三位经理，一正两副，都拥有独立的办公室，还拥有自己的助手。实际上，他们部门并不是电话推销员部门，就是经纪部门。　　但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照，如果获得订单，是不能操作后续的；他每次说秘书/助手联系客户，实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。　　当然，这些客户如果来公司，还是得林正杰去接待，他们未必相信其他人。　　“行啊，你这三天都开了150万的订单了，照这样下去，下个月就能成为真正的金牌经纪人了！”马雅文朝着林正杰说道。　　有些开玩笑的口吻，可惜脸依旧板着！　　马雅文还挺漂亮的，带着一幅金框眼睛，就算板着脸也知道颜值还不错，应该是典型的外冷内热型的御姐。　　当然，林正杰不会感兴趣的，他现在只对钱感兴趣，而且也不是他想要上的女明星。　　“没有辜负经理你的照顾！”　　“我可没有照顾你，我对大家都一视同仁！”　　“是的，正因为你对大家一视同仁，所以我们新来的员工，都希望加入你这一边！”　　马雅文顿时很受用，她对新同事都会尽到责任，该讲的讲明白。　　能理解她的，还真没有多少人，以前有新员工认为宋青更好打交道，结果就是业绩不达标，最终被辞退。　　相对而言，她麾下被辞退的几率小很多。　　“算你明白！不过现在你有麻烦了，宋副经理那边的人很有意见，特别是那个郭志强，说你都是得到有钱人联系名单......”　　大家每天联络的客户，都是上面整理好之后，给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰，他们完全是给林正杰小鞋穿。　　林正杰不知道自己的名单是不是有钱人，但他却不在乎，所以他说道：“谢谢经理你替我争取！”　　马雅文顿时心很受用，不过她还是说道：“虽然争了两句，但唐经理还是将主动权给了宋青。”　　林正杰说道：“我是没有关系的！”　　马雅文好奇的说道：“这可是关系到你的奖金？”　　这还是初出茅庐的职员嘛？　　林正杰笑道：“公司也不知道谁有多少资金入市，所以结果不一定呢.....不管怎么说，还是谢谢经理照顾。”　　马雅文点点头，说道：“周六我们一组的人聚餐，算是给你们两名新员工欢迎！”　　进入公司十天时间，才开欢迎大会。　　很显然，是考虑到有人可能不适应这种工作，会被辞退和主动离开。　　马雅文领导的是一组，新进两名员工正是林正杰、何方塘。　　“OK”　　当林正杰离开后，马雅文脸上满是好奇！　　她看过林正杰的简历，简直就是平平无奇，甚至可以说很差劲。但偏偏，林正杰表现得太优秀了，连那些老资格经纪人都感到紧张，也网罗了一部分追随者。　　另外一方面，林正杰又一幅很从容的老练，让她好奇起来——她自己都知道，自己在其他人心目中的印象并不好，但这位新来的员工不仅不怕她，反而很了解她一样。　　......　　“阿杰，阿杰！”　　回到彩虹邨时，途径楼道被人喊住。　　林正杰笑着招呼道：“南婶、花婶....你们还在打呢！”　　四个师奶一桌麻将，这都晚餐时间还不消停，真是佩服香港人的好赌精神！　　南婶脸上带着兴奋表情，然后将林正杰喊到旁边，故意压低声音的说道：“阿杰，听说你最近发大财了！”　　林正杰故意说道：“南婶，你这是从哪里听到的新闻！”　　最近，他确实有意给大家一个印象——他发财了！　　南婶麻利的说道：“你别管我是哪里听到的，你就说是不是吧？”　　林正杰说道：“没有的事情，就是换了一份中环写字楼的工作....对了，我现在是利获家证券公司的股票经纪人！”　　说完，他像模像样的拿出一张名片，这是他这两天印的。　　南婶、花婶等四位师奶，顿时麻将也不打了，纷纷围上来看名片。　　“咦，你还是金牌经纪人？”　　“嗯，公司重视我嘛！”　　南婶紧紧的拿着名片，继续说道：“那你是不是知道一些股票的内幕消息？”　　炒股不炒股的都知道，有内幕消息就是稳赚钱！　　林正杰说道：“这.....南婶....”　　见林正杰支支吾吾，南婶等人精神一震，立即双眼放光！　　南婶马上挽着林正杰的胳膊，亲近的说道：“阿杰，我们可是十几年的邻居，我是看着你长大的.......”　　她口若悬河，说得一套是一套的。　　实际上，大家虽然是邻居，但都是刀光剑影的相处；特别是南婶，嘴里从不饶人！　　林正杰为难的说道：“南婶，这种事我要是乱讲，工作都不一定保得住；更何况，这万一消息不准，你们到时候还不拿刀砍我。”　　南婶见林正杰这个样子，反而笃定道：“阿杰，我早就知道你不是池中之物，你就告诉我，值不值得投资，我听你的！”　　这小子，一看就是发达了，所以可信度非常的高！　　更何况，金牌经纪人岂有不知道一些‘内幕消息’，那还怎么拉拢客户！　　林正杰说道：“南婶，真不是我不帮你......这样，我这里倒是有个稳赚钱的路子，你们自己决定投不投吧！”　　四个师奶一听稳赚钱，顿时急切的说道：“什么路子？”　　林正杰说道：“我们公司向员工及家属集资，借给公司1万港币，四个月时间可得50%的利息，和‘九出十三归’差不多的利息，我就把家里的存款两万借给了公司。如果你们有兴趣，可以考虑考虑！”　　南婶一听，马上问道：“可不可靠啊？”　　花婶也急忙问道：“这么高的利息，你们公司赚什么！”　　林正杰笑着说道：“我们公司是英资大型证券公司，最近就是想坐庄几只大公司股票，暂时需要更多的资金，不然也不会缺钱......当然，我们公司不直接向外借款，这样影响公司的声誉和走漏消息，所以是向员工集资......所以你们若是有这个意思，是我做中间商，以我的名义和你们签订借款合同。不过你们四个月后，收到本金和利息，要给我点好处，大家意思一下，给个三五个点的利息就行.....你们考虑一下，有意可以明天晚上联络我。”　　说完，他潇洒的离开！　　留下四个师奶议论！　　南婶：“这个利息是真的高！借1万，四个月时间变成1万5，而且还是借给林正杰这小子，大家都认识。可以做，你们说是不是？”　　九出十三归，平均每月的利息是10%出头，林正杰说的利息，也是这个水平。　　这不让人动心才怪，毕竟正规社团的利息也就这个水平。　　更何况，最近林正杰的变化，大家看在眼里，可信度就更高了。　　花婶：“是啊，这么高的利息，四个月就可以落袋为安，这段时间我盯死他们一家，就不怕他们跑了。”　　在高息的诱惑下，四位师奶也没有打麻将的心思了。她们都在盘算，该借多少出去，林正杰也没有说上限。