君悦国际是整个江城数一数二的高端会所，乔彦通是跑市场的销售人员，他对这些玩意一清二楚，按他自己的调性，平日请客根本舍不得到这种地方来。　　 一方面是超预算，另一方面，君悦国际的s牌，没有预约根本不接待客人。　　 这种水准的姑娘，普通人光是有钱已经不够了，还要有相应的社会地位。　　 “哟，这不是顾总吗？”　　 大堂经理唐清凤今天换了一身旗袍，大红色低胸的款式如同东非最深邃的大峡谷，立马吸引住了乔彦通的目光。　　 娱乐场所的大堂经理，毫无疑问是最懂得察言观色的那类人。　　 前几天接待过刘行以后，她就记住了这位顶流主播的背后大老板，第一时间把人名和长相对号入座，这是服务业的基本功。　　 刘行可以上楼进暗门拜访花魁，那他的老板应该有什么待遇，自然不必多说。　　 “顾总，两位洗浴还是按摩？”　　 唐清凤亲自去前台拿了两个手牌，帮顾允换好鞋子之后，说话间，双手抱住他的手臂，不经意间卡在了缺口的位置。　　 目光都能感受到顾允手臂处的柔软，乔彦通双眼几乎要掉出来，一边狠劲打量身前的美女，一边咽着口水。　　 “先洗个澡，等下上楼。”　　 “好的顾总，等下您洗好之后，按一下电子手牌的按钮，我过来给您介绍技师。”　　 随着服务员的指引，顾允和乔彦通走进了会所深处。　　 江城一流的会所，装修风格独树一帜，浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。　　 中式风格清新不落俗套，白色灰泥墙结合浅红屋瓦，连续的拱门和回廊，挑高大面窗的公共区域，让人心神荡漾。　　 文雅精巧的包间不乏舒适，门廊、门厅向南北舒展，桑拿，温泉，淋浴等设施附近，设置了低窗和六角形观景凸窗，南北相通，情景交融。　　 一路上，到处都是穿着黑色丝袜，宛如娇滴滴玫瑰花的少女笑吟吟经过他们身边，而且还会很有礼貌地弯腰鞠躬。　　 操。　　 有钱真好啊。　　 相比他去的会所，乔彦通不禁暗自对比了一下，这里简直是天堂。　　 两人被领进了一个单独的包厢，直到泡进温暖的40度浴池中，顾允伸了个懒腰，这才开了今晚的第一次口。　　 “乔经理，我知道星巴克作为大客户，跟你们提了二选一的要求，这件事确实有吧？”　　 “有。”　　 乔彦通也不装了，顾允好声好气地哄了他一整晚，再装傻充愣不给面子有点过分了。　　 “他们有没有，在你们新签订的供货合同里提出咖啡正义和星巴克，要二选一的说法？”　　 温度越来越高，房门也关着，池子里冒出了越来越浓的白雾，汗蒸开始了。　　 乔彦通渐渐地看不清顾允的表情，只有声音从彼端传进耳朵：“这里只有我们两个人，我就问个问题而已，也没法录音，你出去大可以不承认。”　　 桑拿来源于古罗马，距今已经有两千多年的历史。　　 现代的桑拿汗蒸则是在封闭的房间室内，利用蒸汽来进行人体理疗的过程。　　 人在经过蒸汽的熏陶之后，身体会排出大量的汗液，从而达到疲劳尽消身心放松的目的。　　 对于工作压力大的人来说，汗蒸是一种缓解压力极佳的方式。　　 近年来会所也极其受到商务人士的青睐，很多大生意，都是在洗浴里谈成的。　　 这首先是因为彼此不穿衣服汗蒸，会让人身心得到放松，对人和事的防备心也大大降低，如此一来生意就更加容易谈成了。　　 其次在酒桌上谈生意很容易导致脑子不清醒，稍有不慎，错误的言行还可能得罪对方，那么生意基本就没得谈了。　　 而汗蒸房比较安静，蒸汽能让人思维逻辑变得更加清晰，谈起生意来也会更加得心应手。　　 如今谈生意已经不完全是公事公办了，用具有娱乐性和人情味的方式来谈生意，更能达到事半功倍的效果。　　 “这个确实没写，但是几乎所有的供应商都知道，要么二选一，要么就换人，我们承受不起第一名大客户流失的后果，所以也没办法。”　　 迷离的蒸汽里，乔彦通深知彼此都无法录音，出了门大可以不认，难得地说了点真心话。　　 “操，看来这帮比脑子也不笨啊。”　　 顾允笑着深吸一口气，感受空气中的湿润。　　 “老乔，要不二选一，你们考虑一下我们咖啡正义？”　　 不知不觉间，顾允的称呼已经从乔经理变成了老乔。　　 不过，对方还是拒绝了。　　 “星巴克占我们公司应收账款的绝大多数，顾总，咖啡正义的确很有实力，但这个现金流损失太大了。”　　 “怕几把呢？”　　 顾允拍了拍对方的肩膀：“你们还是不懂我们咖啡正义的实力。”　　 “你站我们，我把应收账款这个问题帮你解决了，怎么样？”　　 乔彦通瞪大了眼睛，眼中的惊讶难以控制。　　 国内一部分企业为什么日子难过？因为风险都在它们那里。　　 下游客户强势，对于一些大客户而言，现款结账是不可能的，下辈子也不可能，账期最少半年，半年后对账走流程又是两三个月，最后开了银承，又是半年后到期。　　 这还算好的，如果不是像星巴克这种大型公司，一旦小公司要破产清算，银行有抵押担保，工人有劳动保障，供应商本钱都保不住，只能跟着破产。　　 “我能问下，顾总用什么方式解决吗？”　　 乔彦通仍然没有被大饼冲昏头脑，一口气答应，不过他已经被完全勾起了兴趣，反问起了顾允。　　 “我们有很多现金流。”　　 顾允笑了笑：“如果你们放弃星巴克，转过头来专门给咖啡正义供货，最后再提供一下星巴克打压咖啡正义的具体证据，下半年流失的订单不但我们负责补齐，而且七成的订单，咖啡正义用现金直接结算。”　　 乔彦通站了起来，如果之前是画饼，那么现在顾允给出的答复，就好像已经把饼做好，香味扑鼻，送到他面前了。　　 “真的假的，顾总你不是在忽悠我吧？”　　 德馨食品面对解决应收账款过多的问题，已经是尾大不掉了。　　 虽然这两年由于咖啡行业原地起飞，行情好的不行，但钱大部分都给下游客户赚了，德鑫本身的抗风险能力极弱，市场稍有波动就要关门。　　 怎么解决？最好的办法当然是提高产品市场竞争力，客户拿到你的产品能赚到更多的钱，自然愿意承担更大的风险，比如现款拿货，甚至预付全款。　　 产品销量好，原材料需求量大，话语权就强，可以要求信用额度，银承或商承结算，减缓资金压力。　　 但目前能做到把风险分散给上下游的只有茅台、苹果这样的强势品牌，或者垄断国企，普通企业就连想想都是罪过。　　 “我时间很宝贵的，兄弟。”　　 顾允笑着说道，“我花一晚上忽悠你，我能得到什么呢？”　　 “那这笔生意我们可以聊。”　　 乔彦通恨不得此刻不在什么会所，马上找到纸笔拟一份新合同，把顾允所说的条款一一列举进去。　　 “别急啊，老乔，谈合作之前，还有一个事得先说好。”　　 顾允神秘地凑到乔彦通耳边说道。　　 “星巴克不是没把二选一的事情写进合同里吗？我需要你们代表上游企业供应商去和他们聊一下，拿到他们垄断产业的证据。”　　 乔彦通这下才明白，自己代表的德馨食品怕是成了双面间谍，在两个企业中间反复横跳。　　 “行了，正事就先聊到这里，你们回去慢慢考虑，合作不了就当交个朋友，没关系的。”　　 顾允蒸的差不多了，扭过头指了指自己腕上的手牌，对着乔彦通露出一副意味深长的表情。　　 “放心顾总，一出门我就喊人过来拟合同，老板全权交给我，加班加点也把这件事给落实到位。”　　 乔彦通虽然喜欢占便宜，但办事绝对是个爽快人。　　 “你在这里有相熟的技师吗？还是我喊唐经理给你安排一个？”　　 顾允见事情敲定，立刻也不废话。　　 乔彦通马上摇了摇头，又咽了咽口水，问道：“别特意安排了，唐经理行不行？”　　 他对前凸后翘的大堂经理唐清凤记忆犹新，回忆起那份令人晕眩的深邃，乔彦通总觉得地面在晃。　　 二十七八的成熟女性，才是他这种中年男人的心头最爱。　　 顾允顿时听懂了他的意思，笑着勾住乔彦通的肩膀：“行啊你老乔，我知道你的口味了。”　　 “那必须的兄弟，有句话说得好啊，天上有宝，日月星辰，人间有宝......”　　 “丰如，肥臀？”　　 “对头！”　　 乔彦通嘿嘿嘿地笑了起来，对面的顾允虽然年轻，却一点没有富二代那副玩不起的架子，什么话他都接得上。　　 “s牌都不要了？我跟你讲，这里的s牌花魁可是要预约的啊。”　　 顾允按下手腕上的电子手牌，再次和乔彦通确认了一下。　　 “不要，就刚刚那位大堂经理，我觉得她挺好的。”　　 乔彦通摇了摇头，还挺专一。　　 没过多久，还是那身大红色旗袍的唐清凤走进了包厢，嘴角还挂着职业微笑。　　 “顾总，现在让大家过来吗？”　　 顾允没接话，指向身旁的乔彦通，对着他努了努嘴。　　 “我朋友想问问你行不行？他觉得你的气质是这里最好的。”　　 乔彦通直勾勾地望向唐清凤。　　 “感谢您的肯定，不过非常抱歉，我是咱们会所的大堂经理，接待客人这项工作不属于我的范畴......”　　 唐清凤摇了摇头，她早些年也是s牌技师出身，一身枪林弹雨中磨练出来的技能不知多少人难以忘怀。　　 不过转型到了大堂经理后的她，现在年纪已经不算小了，仗着自己不错的颜值在门面接待。　　 如同古代青楼卖艺不卖身，主打舞蹈才艺的姐姐，又被称之为清倌人。　　 到了她这样的咖位，更加重要的工作是维护好每一位大客户，不让大客户载兴而来，败兴而归。　　 “你们这里都有什么套餐？我点最贵的。”　　 顾允不想听那些，作为甲方的他只想快速安排好乔彦通走完流程，他直接打断了唐清凤的解释。　　 “这个......”　　 唐清凤愣了一下，面对乔彦通虎狼般的目光，不自觉地拉了拉自己的衣领。　　 “我们君悦国际最高端的消费是至尊游龙套餐，全套3888，服务包含......”　　 “停，我不关心它都包含什么，我只关心里面包不包含你。”　　 顾允再次打断道。　　 “不好意思顾总，我真的......”　　 “不管他多久，到时候你们自己操作加钟，结账按十套来。”　　 “这......”　　 面对顾允的再三追问，唐清凤再也说不出不字了。　　 混迹江湖这么长时间，她意识到，顾允这样段位的大老板一般情况下很少难为别人。　　 也许是一次很重要的生意，也许是出于在娱乐场所一言九鼎的面子，他这次是认真的。　　 心中估算了一下今晚能拿到的数字，以及落了顾允面子后可能会产生的后果，唐清凤咬了咬牙。　　 然后又打量了一下乔彦通的脸，心中叹了口气道：“可......可以包含，不过套餐仅包含常规按摩服务，其他服务需要额外收费。”　　 “没问题，老乔，你上楼吧。”　　 顾允对着乔彦通比划了一个ok的手势，笑吟吟地目送他的背影和唐清凤一起走远。　　 乔彦通不愧是老玩家，一边搂着唐清凤上楼的同时，手掌已经顺着旗袍后背的开叉伸了进去，不安分地朝着右半球进发。　　 ······　　 顾允独自坐在极尽奢华的大厅里，繁复灯饰却发出冷冽的亮光，四面高高的墙壁在柔软地毯上投下暗沉的阴影。　　 他穿过宽敞却冷清的长廊走到窗外，两面名画里名人的眼睛像是能攫住人的心灵。　　 深深吸了一口气，望着天际亮晶晶的月亮，顾允给钟乐怡发了一条报平安的信息。　　 “搞定。”　　 好一个天上有宝，日月星辰。