感觉又有顾客来了，她马上抬起头说：“您要香皂吗？”一抬头却是郑家明，只听他用低沉的声音温和地说，“糯米，你知不知道你这么做是不对的。”　　 糯米以为他误会自己了，连忙解释道：“郑总，我知道我不该拿公司的原料做香皂出来卖，一开始我没想那么多，我只想做几块试验一下，而且我用公司原料的事情已经事先跟科长报备说过了，科长说只要我事后把原料的钱补上就没问题。”　　 因为公司进的原料是大批量的，所以会比她自己买要优惠太多了，因为她在质检部干活很勤快，科长也是做个顺水人情，只算原料的钱，运费都是不算的，所以她的产品相对于同行有非常大的价格优势。　　 “我不是说原料的事情，而是你现在的推销模式不对，你推销自己的香皂这没有错，但你不能说别人的香皂不好。”　　 糯米连忙解释：“我没有点名啊。”　　 郑家明指着她手上的纳爱斯香皂说：“那你手上拿的是什么，胜男，新远是个大城市，这里跟你的家乡有很大的不同，你可能到现在还没完全意识到这一点。你目前的推销方式严格来说是违法的，你这么做纳爱斯是有权告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中。”　　 糯米听他的话语重心长，慢慢体会到对方是真正为自己着想，连忙收起了那块纳爱斯香皂。那天中午郑家明请糯米去饭馆吃饭，这是糯米这辈子第二次下饭馆，吃饭时郑家明若有所思地望着她说：“我们公司目前需要几种中药，你能不能帮我联系下，看看价格怎么样？”　　 糯米连忙摆手：“可是郑总，我不认识药材商啊。”　　 郑家明想了想说：“很容易的，我教你个办法，你去公司传达室弄本电话薄，然后你查药材公司的电话号码，然后一家家地联系就好了。”　　 糯米说做就做，回到公司也找了门卫要了本电话薄开始查阅药材公司的电话，然后她又发现一个问题，有些偏远地区的药材公司还没有电话，她抱着大部头电话薄去找郑家明，他给她出了个主意：“你不会打电报吗？”　　 糯米耐心地把药厂的电报挂号一个个抄出来，第二天再到邮局去打电报，电报发一个字要花0.14元，全部发完几乎花掉了她半个月卖香皂的收入，她也没跟郑家明提这笔钱，默认这笔钱是欠郑家这么久的饭钱和房租。　　 经过数日漫长的等待后厂家纷纷联系她，有的请糯米上门看货，有的直接寄了样品给她看。她经过初步的比较后整理了一份资料给郑家明，请他做决定。　　 没想到郑家明想都没想就说：“这件事我全权交由你处理，你说哪家好就哪家。”　　 糯米不禁愣住了，经过再三斟酌比价后，她锁定了几家药材公司踏上了采购药材的征途，以前糯米在家时也曾有过很多次外出经历，比如小时候给县城的外公外婆送米，路远如果没有车辆刚好经过，就要走整整一天。　　 但这次是她第一次外出执行任务，要面对的困难也完全不可知，要去的地方有国营大厂，也有私营小企业，要打交道的人更是形形□□，想到这里已经让她忐忑不安了。　　 更何况那个年代也没有□□，她单枪匹马带着巨款出门，她也不知道郑家明为什么认为她能胜任，以及他都没有怀疑过自己会携款潜逃吗，她整个皮箱里可是数万元，这可能是她一辈子都挣不到的钱啊，躺在鱼龙混杂的招待所她整夜整夜地睡不着觉，门外时不时传来醉汉的醉言醉语或是持续的敲门声，她不敢出声只能蜷缩在被窝里握紧枕头下的水果刀。　　 白天到了药材公司她竭尽全力地跟销售人员讨价还价，想要争取一个最优惠的价格，因为这是她能想到报答郑家恩惠的唯一途径了。　　 本来有家厂经不住她软磨硬泡，答应在原来优惠过的基础上再打八折，但糯米中午吃饭在报亭买了份当地的地图，她琢磨这家厂距离市区较近生产成本高，要是去更远的地方说不定可以拿到更优惠的价格，于是她又坐长途汽车到了更远的一家药材厂，功夫不负有心人，这家厂的价格果然又优惠了不少。　　 当她正在为这个新发现高兴时销售人员主动跟她提出，他们厂可以给糯米5%的回扣，也就是说她5%介绍任何厂到他们这里采购药材，货款的5%就是她的，糯米不假思索地说：“你别整这些虚的，你给我一个最优惠的价格我们就合作，否则我就换别家！”　　 对方先是一愣，继而对她钦佩之极：“不容易啊，你一个女同志孤身一人跑到我们这个小地方，还不愿意收我们给的好处，这样吧，以后我把这些药材什么季节价格最低告诉你，帮你们厂能省点就省点。”　　 糯米再三谢过，接下来药材要运回新远市，中途要在衢安转车，厂方看她可怜只好派了一辆厂车帮她运到衢南，然后糯米再找人运货到新远，一路颠簸吐了好几次，回到新远整个人都虚脱了，大病了一场，害得郑家明被郑亚玲数落了好久。　　 郑家明看糯米进的药材，价格只有以前仓管进价的60%，而且品质比以往还要更好些，仓管进货收取回扣一直是公开的秘密，郑雄和郑家明都心知肚明也默认了这个事情，只是不曾想过其中的利润空间会这么大。　　 每次采购药材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身强力壮的大男人，像她这样一个弱女子孤身一人居然也能把这件事情摆平，郑雄和郑家明开始对这个看似柔弱的姑娘另眼相看了。　　 他开始时不时地去实验室，因为实验室有药物污染所以在公司偏僻的西面，而管理层在公司南面山高皇帝远，自从糯米到质检部后郑家明郑亚玲总是有事没事来找糯米，每次都搞的质检部科长神经兮兮，指使办公室几个人团团转，糯米和郑家的关系也让大家议论纷纷，一面奉承她一面又怕她是来监视他们的而有所保留，这让糯米有点不好受。　　 而在这时更美最畅销的“汉方魔水”却面临着一次危机，这个产品在九十年代末期的新远可谓是炙手可热家喻户晓，好多人高价求而不得，几年过去后市场上出现竞争的替代品，消费者的选择趋于理性，而“汉方魔水”的假货却仍在市场上疯狂蔓延，很多消费者因为错买假货导致对正品的误解越来越深，本月“汉方魔水”的销售量达到前所未有的最低点，仅仅为旺季月份的十分之一！这让郑雄和郑家明都重视起这件事。　　 这天郑亚玲带了刚交的男友回家，她男友是公司研发部经理，叫王继发，这人长袖善舞却无真才实学，不过却把郑雄伺候得服服帖帖的，这也算是他的本事吧。因为桌上都是熟人，郑雄也没什么好见外的，说着说着就谈起公司的这次危机，王继发刚当上副厂长的准女婿，一心想要立功表现，出的主意却个个都不太靠谱，眼见郑雄眉头越拧越紧。　　 糯米听他们的话不明白为什么一个这么简单的问题他们搞的那么复杂，弱弱地说：“公司为什么不开全国连锁专卖店呢？”　　 在经历过前世的她眼中，专卖店是再司空见惯不过了，然而在九十年代初期，这个想法绝对是颠覆性的，王继发见她这么个小姑娘口气倒不小，忍不住反对：“我只听过糖烟酒专卖店，我们生产的可是化妆品，建什么专卖店？！”　　 郑家明插嘴：“爸，我赞成胜男的看法，我刚从日本考察回来，国外很多化妆品洗发水都是通过专卖店销售出去，在日本这差不多是全国性零售企业的常规模式，对顾客辨明真伪再有利不过了，我怎么没想到这点。”说着赞赏地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下头。　　 驸马见太子爷发话了，跟鹌鹑似的不敢说话。　　 郑雄还是有几分犹豫：“一下子开全国连锁店投入会不会太大了？”　　 郑家明说：“爸，我们可以现在新远市先开一家看下效果再说。”　　 郑雄见儿子思考问题已经非常成熟，而且只开一家专卖店就算亏也亏不了多少，万一成功就是个打翻身仗的机会，郑雄已然年迈，也是时候磨炼一下年轻人了，于是跟杨厂长提了这个建议。　　 杨厂长的观点还是比较保守，　　 汉方魔水一直依靠代理商和渠道销售，在全国已经形成大规模的网络，一旦改为专卖，要如何跟以往的合作伙伴解释？　　 再说，开全国连锁专卖店说的容易，真正付诸行动要在全国建多少点？需要多少人力财力物力？　　 在郑家明的努力争取下，杨厂长才同意先在新远市中心开一家试点看看成效再说。　　 ***************　　 试点的店长很快定了下来，这个人是郑家明在外地一家百货公司认识的祝经理，这个人正因为改制问题闲赋在家，这个人在生意上的很多想法都和郑家明不谋而合，所以郑家明很希望能将他纳入囊中，为己所用。　　 然而就在专卖店开张前一周，原本谈得好好的祝经理却突然说不来就不来了，对方搪塞他的理由却是不适应新远气候等勉强之极的理由，郑家明经过再三试探后才明白这位祝经理的心病，原来人家还是体制内的思想，对这种纯市场化的企业还是信心不足，总觉得收入没有保障。　　 既然对方不愿意，就算勉强硬留下他也是身在曹营心在汉，郑家明决定临阵换将，可是店面已经装修好，员工都已经培训好了，消息也已经放出去了，大家都等着一周后试点开张呢，店长的选拔迫在眉睫。　　 “胜男，专卖店开了你去当店长好不好？”　　 糯米被郑家明的话被吓了一跳，她进公司也才半年不到啊：“郑总，我行吗？”　　 “我说你行就行！我想来想去只有你了，你细心谨慎爱学习又能吃苦，善解人意又懂得察言观色，你来当专卖店的店长再合适不过了。”郑家明仔细地分析道。　　 糯米犹豫了下说：“但是我没有钱啊。”她这些日子卖香皂虽然小赚了一笔但距离开店还差十万八千里。　　 “钱不是问题，如果店面运转顺利，利润给你提成，如果亏本由公司承担，所有开店的费用一律由公司出，我只需要你对这个店尽心尽力，可以吗？”　　 糯米难以置信，睁大眼睛望着郑家明，他笑了笑把开店的注意事项娓娓道来，最后又说：“也　　 许在你眼里我的决定很草率，但我真的是经过很长一段时间的观察才选中了你，我相信人的潜　　 力是可以被无限激发的，如果你努力一把你永远不知道自己有多少能量。”见糯米还是有点犹　　 豫的样子，郑家明又给她打了一针强心剂，“你放心大胆地去做，赚了算你的，赔了算我的。”